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馬蘭花創業培訓故事匯丨創業帶動就業，助力鄉村振興

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編者按

創業路是艱辛的，創業者是勇敢的，創業培訓哪怕帶給創業者一點點啟發和幫助，就有助于他們創業思維的拓展、思路的梳理、方式的轉變、境界的提升，這就是馬蘭花創業培訓的魅力所在。

馬蘭花創業培訓是人社部門面向有創業意愿和培訓需求的城鄉各類勞動者開展的示范性創業培訓。2021年起，我省積極實施“馬蘭花計劃”，為有創業意愿的勞動者、初創企業經營者以及創業不同階段的創業者提供相應的課程和創業指導。截至目前累計培訓近3000人，培養近200名創業培訓講師。培訓過程管理規范、課程精品高效、師資力量雄厚，實現了較高的學員滿意度和創業就業帶動效果，形成了政府推廣、機構信任、創業者喜愛的創業培訓品牌。

“福建人社”推出“馬蘭花創業培訓故事匯”專欄，講述全省各地創業者、創業培訓講師與馬蘭花創業培訓的故事。今天推出第五期。

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馬蘭花創業故事之五

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創業帶動就業，助力鄉村振興


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大眾農產品貿易有限公司負責人 李秀連


“朋友們，我現在就在田里頭，身后就是百香果種植基地?？催@百香果個頭，比我拳頭還大。我們摘下來嘗一下，嗯，果香味兒十足，甜度滿分?！?/span>
“有包郵嗎？我要買20斤?！?/span>
“田里摘了直接寄過來，買得放心！”
……
8月31日一大早，陽光明媚。在武平縣中山鎮太平村的百香果種植基地，大眾農產品貿易有限公司負責人李秀連正在“梁野百香果”的抖音號里直播賣百香果。只見她戴著草帽，卷起褲腿踩在田埂上，時不時用袖口擦去額頭冒出的汗滴，與網友熱情互動，金句頻出，反響熱烈。大家可能想象不到，現今在鏡頭前侃侃而談的李秀連，半年前還是直播帶貨的“門外漢”。

業務版圖不斷擴大，銷售卻成了問題

李秀連的大眾農產品貿易有限公司于2014年注冊成立，起初以仙草、辣椒等傳統農產品種植及傳統銷售模式為主。2019年變更增加互聯批發與零售等業務經營范圍，并建立分揀、清選、集散農產品網貨中心及百香果果汁（果漿）加工生產線，還設立電子商務直銷中心，中心占地面積190多平方，經營當地特色農產品100多種，是武平縣鄉鎮一級規模最大的農產品電子商務直銷中心。目前，公司已形成以種植、收購、生產、銷售為一體的經營模式。
然而，由于武平縣地處偏遠山區，交通運輸相對不便，當地農產品又沒有品牌競爭力，加之受到疫情影響，公司許多優質農產品賣不出去，只能滯留倉庫，無人問津。
“顧客不了解產地、不了解各種農產品的種植生長過程，大家更愿意去買那些包裝精美且貴的農產品。我們這些包裝比較粗糙但優質的農產品靠線下推廣，效益不景氣。2021年，我公司銷售額同比下降了40%?！崩钚闵彽臉I務版圖在擴大，卻也遇到了銷售這個老大難問題。

一場網絡創業培訓，轉變思路迎來新機遇


轉機總是在不經意間到來。
2021年12月，武平縣公共就業和人才服務中心發布了武平縣馬蘭花網絡創業培訓班的信息。李秀連得知此事后，第一時間和公司合伙人一起報名前去參加。
此次培訓班邀請了電商平臺專業講師，通過分組教學以及創新的互動教學方法，向學員講解網絡創業的理念、網絡創業的技能，例如電商平臺選擇、營銷推廣、直播帶貨技巧等網絡創業技能，并將理論學習和實際操作結合起來，課堂生動、內容實用，讓學員在短時間內快速了解網絡創業的知識并掌握網絡創業的各種技術技巧。
“我印象特別深刻的是在培訓最后一天，老師組織各組學員自帶產品進行現場直播帶貨比拼。我從公司直銷中心帶來百香果、百香脯、無花果干、臍橙、竹蓀、紅菇等多種優質農產品參加直播比賽。同期學員品嘗后都說我們的產品原汁原味、口感好，紛紛選擇我帶來的農產品當作他們的直播產品。當天，大家利用所學知識、技術和直播技巧，不到2小時就一售而空還獲得5000多元收益。更讓我開心的是，同學們看到直播有前景，現場表示日后愿意跟我公司合作，幫我們賣貨?！崩钚闵徎貞浧鹋嘤柲翘斓膱鼍?，還激動不已。

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網絡創業培訓授課現場


“試水”電商，觸“電”直播營銷火爆異常


這次培訓徹底把李秀連的思路打開了，她對公司產品的營銷模式有了全新的理念和想法。

公司立馬著手開設了直播帶貨平臺，上傳公司種植基地產品種植、管理、生長、生產過程中全紀錄小視頻，讓網友對農產品的安全可靠有直觀感受。公司還對產品進行歸類定位，讓合作伙伴來到公司直銷中心參觀時更好地挑選適合自己直播銷售的產品，采取對方接單，公司負責品控發貨的模式，團結協作、互利共贏。

為提高直播帶貨效益，公司已開設1個直播基地、2個田間直播點、4個農產品加工直播點、5個直播間，建有396平方米的培訓中心，設立了12個田間課堂和田間實訓基地，添置直播設備，定期組織合作伙伴與直播團隊人員深入田間地頭，親自體驗產品種植、采摘、生產全過程，實現農產品從“地頭田間”到“唇齒舌尖”零距離。


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直播間銷售百香果


變身致富帶頭人，集聚鄉村振興新動能


自參加網絡創業培訓半年多來，李秀連應用培訓所學理念、知識與技巧給公司帶來了轉機，使公司效益穩步增長。至2022年8月底，公司營業額已達500多萬，比去年一整年的收入增加40%。
同時，她還帶動當地網絡創業者一起投身這個新興行業。公司的種植基地租用當地種養土地550多畝，聘用農戶210多人（脫貧戶27人），安置53人就業（脫貧戶7人），其中從事網絡創業工作23人，助農增收130多萬元。
今年39歲的下東村村民謝權鳳是3個孩子的全職媽媽，平時因為照顧家庭根本找不到合適的工作。
“我在李經理這兒做直播帶貨主播，技巧都是他們手把手教會我的。平時是上午2個小時，下午2個小時，幫忙賣公司的各種農產品，一個月下來3000-5000不成問題。有這樣的工作和收入，還能照顧好三個孩子和家庭，我覺得特別滿意?！敝x權鳳說起直播帶貨對她生活帶來的改變，滿臉幸福。
“接下去，我們會舉辦更多的馬蘭花創業培訓，讓創業者通過集中培訓，獲取專業的知識技能，為他們成功創業增添動能，有效解決更多群體的就業問題?！蔽淦娇h公共就業和人才服務中心負責人吳顯根如是說道。

來源：福建人社官方微信公眾號
數商興農助力鄉村振興Countryside business and agriculture
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